Διευθυντής Ανάπτυξης Πωλήσεων

Ως Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, θα υποστηρίζετε τις προσπάθειες επέκτασής μας κυρίως στο Ηνωμένο Βασίλειο και διεθνώς όπου χρειαστεί. Θα διαδραματίσετε καθοριστικό ρόλο στην προώθηση της ανάπτυξης και στη δημιουργία ισχυρών σχέσεων με λιανέμπορους και επωνυμίες. Θα οδηγήσετε συμφωνίες από το Ηνωμένο Βασίλειο, όπου θα συνεργάζεστε στενά με έναν Μηχανικό Πωλήσεων και την ομάδα SDR. Σημαντικά, θα πρέπει να ενδιαφέρεστε εξαιρετικά να μάθετε τις λεπτομέρειες σχετικά με τους πελάτες που εξυπηρετούμε, την αγορά, το προϊόν μας και φυσικά να βελτιώνετε τις δεξιότητες πωλήσεών σας κάθε μέρα.

Βασικές Ευθύνες:

• Συνεργαστείτε με τους Αντιπροσώπους Ανάπτυξης Πωλήσεων για να καθορίσετε δυνητικούς πελάτες, να κλείσετε συναντήσεις και να διαχειριστείτε αποτελεσματικά τη ροή εργασίας.

• Δημιουργήστε και καλλιεργήστε μακρόχρονες σχέσεις με πελάτες, ενεργώντας ως έμπιστος σύμβουλος και σύμβουλος για λύσεις διαχείρισης επιστροφών.

• Μείνετε ενημερωμένοι για τις τάσεις του κλάδου, τις εξελίξεις στην αγορά και τις δραστηριότητες των ανταγωνιστών για την διαμόρφωση στρατηγικών πωλήσεων και τοποθέτησης.

• Εκπροσωπήστε την Claimlane σε εκδηλώσεις κλάδου, συνέδρια και ευκαιρίες δικτύωσης για την προώθηση του εμπορικού μας σήματος και των προσφορών μας.

• Εντοπίστε και στοχεύστε κύριους λογαριασμούς, λιανέμπορους και επωνυμίες για την προώθηση της ανάπτυξης πωλήσεων και την αύξηση εσόδων.

• Αναπτύξτε και εκτελέστε στρατηγικά σχέδια για την επέκταση της παρουσίας της Claimlane στην αγορά.

Προσόντα:

• Τουλάχιστον 3 χρόνια εμπειρίας σε παρόμοιο ρόλο και επιτυχημένο ιστορικό επιτυχημένων πωλήσεων B2B, προτιμώμενα εντός SaaS στη βιομηχανία φιλοξενίας και λιανικής.

• Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης και παρουσίασης.

• Ικανότητα να εργάζεστε αυτόνομα και σε συνεργασία σε ένα γρήγορο, δυναμικό περιβάλλον start-up.

• Προσανατολισμένη στα αποτελέσματα νοοτροπία με εστίαση στην υπέρβαση στόχων και την αύξηση εσόδων.

• Υψηλή οργάνωση με εξαιρετικές δεξιότητες διαχείρισης χρόνου και ιεράρχησης προτεραιοτήτων.

• Ομαδικός παίκτης με πάθος για καινοτομία και την προώθηση θετικών αλλαγών.